Spin selling neil rackham pdf descarga gratuita
Selling Neil Rackham (1988) Profesor: Luis Mª García Bobadilla Ver página web y “newsletter” de www.huthwaite.com . Profesor: Luis Mª García Bobadilla SPIN Selling • Para ventas a gran escala • Método basado en investigación • Los métodos tradicionales de … In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. That was until 1988 when Neil Rackham published “SPIN Selling”. “SPIN Selling” delivered the results of a huge 12 year study relating to how large sales were made. The extensive research by Rackham, and his company Huthwaite, examined more than 35,000 sales calls relating to large, complicated scenarios.
Book Title : The SPIN Selling Fieldbook Practical Tools Methods Exercises and Resources Author : Neil Rackham Publisher : McGraw Hill Professional Release Date : 1996-06-22 Pages : 208 ISBN : 9780071368827 Available Language : English, Spanish, And French
Selling Neil Rackham (1988) Profesor: Luis Mª García Bobadilla Ver página web y “newsletter” de www.huthwaite.com . Profesor: Luis Mª García Bobadilla SPIN Selling • Para ventas a gran escala • Método basado en investigación • Los métodos tradicionales de … In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts.
O livro também fornece um conjunto de técnicas prá- ticas e simples \u2013 conhecidas como SPIN \u2013 que já foram experimentadas em várias das melhores empresas, resultando em um notável aumento nas vendas.\u201d \u2014 Business Executive \u201cO autor, Neil Rackham, não é um vendedor que se tornou autor, ele é um respeitado psicólogo comportamental que está basicamente …
Neil Rackham, autor de SPIN Selling y pionero de la Venta Consultiva, nos presenta en esta interesante entrevista algunas de las principales claves para enfocar el esfuerzo comercial en coyunturas económicas como las actuales. Hemos extraído las 9 ideas fundamentales. (Vídeo en inglés, duración 16m 39s, transcripción disponible) 05/02/2013 A estratégia SPIN. O processo de SPIN Selling foi desenvolvido acompanhando cuidadosamente observações de 35.000 ligações conduzidas por profissionais de vendas experientes. A partir desse insumo, Neil observou que a qualidade das perguntas feitas pelo vendedor eram o fator chave que configurava se a venda foi fechada ou não. Do you have the slightest desire to persuade another person to take an action that you believe is clearly in his or her best interest? If so, run out and buy a copy of Neil Rackham's 1988 book, SPIN Selling. Rackham presents the most rational approach to selling that I've ever seen. El Spin Selling es una técnica de venta, creada por Neil Rackham. La técnica se basa en realizar una serie de preguntas sobre: situación, problema, implicación y necesidad de pago. Cada una de las preguntas tienen un propósito claro, y se deben hacer en el orden propuesto por Rackham. The international bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, $1-million dollar
SPIN® Selling es la base de toda Venta Consultiva, y de hecho su creador, Neil Rackham es considerado el "padre de la venta consultiva". SPIN® Selling representa lo que hace un buen vendedor, en un buen día cuando vende.
Do you have the slightest desire to persuade another person to take an action that you believe is clearly in his or her best interest? If so, run out and buy a copy of Neil Rackham's 1988 book, SPIN Selling. Rackham presents the most rational approach to selling that I've ever seen. El Spin Selling es una técnica de venta, creada por Neil Rackham. La técnica se basa en realizar una serie de preguntas sobre: situación, problema, implicación y necesidad de pago. Cada una de las preguntas tienen un propósito claro, y se deben hacer en el orden propuesto por Rackham. The international bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, $1-million dollar Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Puede descargar versiones en PDF de la guía, los manuales de usuario y libros electrónicos sobre descargar libro spin selling de neil rackham, también se puede encontrar y descargar de forma gratuita un manual en línea gratis (avisos) con principiante e intermedio, Descargas de documentación, Puede descargar archivos PDF (o DOC y PPT) acerca descargar libro spin selling de neil rackham de SPIN es el acrónimo con el que se presenta la estrategia de ventas que propone Neil Rackham y cada letra S, P, I y N es la inicial de una palabra (y de un tipo especial de preguntas que el vendedor debe formular) como puede verse en la siguiente tabla: Puede descargar versiones en PDF de la guía, los manuales de usuario y libros electrónicos sobre neil rackham libros pdf, también se puede encontrar y descargar de forma gratuita un manual en línea gratis (avisos) con principiante e intermedio, Descargas de documentación, Puede descargar archivos PDF (o DOC y PPT) acerca neil rackham libros pdf de forma gratuita, pero por favor respeten
Neil Rackham, autor de SPIN Selling y pionero de la Venta Consultiva, nos presenta en esta interesante entrevista algunas de las principales claves para enfocar el esfuerzo comercial en coyunturas económicas como las actuales. Hemos extraído las 9 ideas fundamentales. (Vídeo en inglés, duración 16m 39s, transcripción disponible)
17/02/2015 Spin Selling by Rackham, Neil Seller Ye Old Bookworm Published 1988 Condition Fair with no dust jacket Edition Later Printing Item Price $ 5.00. Show Details. Description: New York, NY: McGraw Hill. Fair with no dust jacket. 1988. Later Printing. Hardcover. 007051136 . Te presentamos varias opciones de preguntas de SPIN Selling y entre más las pongas a prueba, más rápido serás capaz de tener éxito en las ventas. Recuerda que cuando la técnica fue creada, Neil Rackham realizó pruebas a lo largo de años y en diferentes tipos de ventas complejas.